調査項目：（「マクロ環境分析」→「業界環境分析」→「ＳＷＯＴ分析」等による）

※ブログにご案内の『事業戦略』立案シートより「調査項目」を抜粋。

「マクロ環境」

（ＰＥＳＴ）分析

「業界環境」（３Ｃ）分析

（ＳＷＯＴ）分析

P(Political):

政治、制度、法律的。

Ｃ(Customer)市場:

市場規模、市場の成長性、顧客ニーズ、消費動向等

S（Ｓtrength):

活かすべき強みは？特許、著作権、独自ﾉｳﾊｳ

E(Economical):

経済的。

C(Company)自社:

事業理念・ビジョン、事業・商品サービスの特徴、資本力・投資能力、人・物、金のリソース

W(Weakness):

克服すべき弱みは？

S(Social):

社会的、文化的。

C(Competitor)競合:

各社のシェア、各社の特徴、参入代替の脅威、業界ポジション、業界ルール

【 （想定）契約相手先】：

事業理念・ビジョン、商品・サービスの特徴、知財の保有状況、経営ノウハウ、営業ノウハウ、関連企業についての知財・ノウハウの保有状況等

O(Opportunity):

市場機会はあるか？

T(Technological):

技術的。

T(Threst):

回避すべき脅威は？

※「調査サポート」における「調査項目（内容）」の範囲については、原則、「ポジショニング決定」及び「マーケティング戦略」については含みません。

　→具体的調査内容は、お客様との「役割分担」（代理権行使の可否等）「協働内容」「再委任内容」等協議の上決定いたします。

　　　（「調査委託契約書」又は「業務委任契約書」にて取り決めます。）

尚、以下をご検討ください。

「事業戦略の作成」へのサポート【１】：（「営業開発」サポート）

◆「営業開発」サポート：

「営業開発のステップ」（ｺﾝｻﾙﾃｨﾝｸﾞ営業」実践例）をご参照ください。

（「マーケティング～営業推進～契約」までの実践例となっております。）

　　「１．調査・マーケティング（＊）」

（＊）本活動における「マーケティング」は広義（所謂４Ｐ）ではなく、狭義で使用しております。すなわち、業界・業種をしぼり、顧客を想定し課題も想定（仮説）しています。

（具体的作業内容は、上記リンク内の「活動の方向」「活動の内容」をご覧ください。）

　（本例の場合、以降２．～７．のステップとなっております。）

　　「２．営業企画（営業戦略）」　　←ターゲットの設定

　　「３．仮説→検証活動（コンセプト企画提案）」

　　　　　　　　　　　　　　　　　　←顧客ニーズを仮説した概念提案

　　　　　　　　　　　　　　　　　　←何度か仮説設定を繰りかえす（ＰＤＣＡ）

　　「４．ソリューション企画提案」　←顧客ニーズへの対応企画

　　「５．システム企画」　　　　　　←顧客ニーズに対応するシステムの企画提案

　　「６．システム提案」　　　　　　←顧客ニーズに対応する具体的システム提案　

　　「７．契約締結」　　　　　　　　←「契約締結」サポート

★御社の「業界・業種、想定顧客の課題」「商品・サービス」に置換え、各ステップを踏み、お客さまとの協働（協働体制・役割分担・委任内容等は別途契約によります）の下に、「事業戦略の作成(戦略遂行）」のための「営業開発」（顧客への「商品・サービス」のﾌﾟﾚｾﾞﾝﾃｰｼｮﾝ）～「契約締結」のサポートをいたします。　　　　