「職務の略歴」等：

	◆NEC　Ｃorporation（日本電気株式会社）にて下記の業務を担当。【以下、最近順に記載します。】
主な職務の略歴	売上債権管理、請求回収業務（７年間）	●中部地区及び本社地区営業部門の「売上債権管理」（「契約書の重要性」等研修実施、及び請求・回収の実務を担当。）
	公共団体へ「コンサル営業」を推進（５年間）	●公共団体販売部門への販売支援（情報・通信インフラ整備案件の都区、外郭団体への企画提案営業）
	官庁の外郭団体へ出向先し、「まちづくり」企画提案・調査業務（３年間）	●国土交通省（旧建設省）都市局所管の財団法人都市みらい推進機構に出向（地方公共団体への「まちづくり」企画提案・調査業務）
	「コンサル営業」を推進（２年間）	●首都圏の販売部門の販売支援（臨海副都心建設案件の東京都、設計事務所、ゼネコン、サブコン等への提案＆受注支援営業）
	通信機・コンピュータの販売、販売店支援（１１年間）	●国内販売の全国支社・支店にて、FAX・電話交換機・無線機器・PC・ﾜｰﾌﾟﾛ・ｵﾌｺﾝ等の販売店販売支援、汎用機・通信機の直販営業。
	生産管理業務（８年間）	●局用交換機量産工場の契約書受付窓口にて、契約納期・搬入管理、部材発注納入業務・資材費予実管理業務。
	◆参天製薬株式会社にて下記の業務を担当。
	チャネル販売、プロパー営業（現ＭＲ）（１年間）	●横浜市内、薬局・薬店、問屋へのチャネル販売、広報活動。

上に記載いたしました企業・団体勤務を経て、定年退職しました。

多くの貴重な経験、知識・スキルを得させていただき、今こうしていられるのも、仕事を共にした人（お客様、上司・先輩・同僚・部下、販売店の多くの人達等）に支えられてきたからこそであり、出会ったお一人お一人のお陰であると、感謝している次第です。

一方、仕事については、「３つの現場業務」ごと、次のように「総括」しています。

(1)経理（債権回収）の現場業務
(2)販売・営業の現場業務
(3)「ものづくり」の現場業務

(1)債権回収の要諦：

①適正な「検収条件」、「支払条件」設定による『契約締結』、②「顧客ニーズ・満足」提供による「検収計上」と「請求」の適正（早期）化、③顧客へ提供した「もの」（商品・サービス）への回収＜入金＞計上の適正（早期）化をどう実現するか。（売掛金と（顧客）買掛金の「二律背反」の克服)

【上記課題の解消に向けた対策の一例（営業マン研修）】→「契約について」－（契約締結の重要性）「営業マン研修」－（実践例）

(2)販売・営業の要諦：

顧客との価格条件の「二律背反」を克服し、顧客ニーズに対応した商品・サービスを提供し「顧客満足」をどう獲得するか。

【上記課題の解消のためのプレーイング・マネージャーとしての＜活動のまとめ＞】再掲します→『営業開発のステップ』－（ｺﾝｻﾙﾃｨﾝｸﾞ営業）の見える化－（実践例）

(3)「ものづくり」の要諦：

営業情報の精度向上と生産のLT（リードタイム）のトレードオフ「二律背反」を克服し「原価低減目標」をどう成し遂げるか。→LTの短縮が「ものづくり」（製造側）の使命であり、「かんばん方式」等日々改善改革（内部改革）し、営業要求に迅速適正に応える。MRP～ＤＲＰ（サプライチェーン・マネジメント）までの不断の改善改革。

　※ＬＴ:注文の確定情報を受けてから商品・サービスを完成させるまでの時間。

全体総括：

３つの現場実務をとおして、以下のように総括しています。

●事業運営の要諦：「売上計上、原価計上はなんとかなるが、入金計上はお客さまの「お支払」なければ、何ともならない。」これが不変の現実（普遍の真理）であり、事業とは債権回収が要諦中の要諦であり、それを継続して実現するには、上記の「三位一体」を確立しつつ、「顧客とどのような「契約」関係を構築するか」が「かなめ中のかなめ」、まず「第一に求められること」である。（⇒お客様のお客様に貢献するという「三方よし」経営が重要）